بنیاد مطالعات قفقاز 1 تير 1397 ساعت 23:52 http://caucasus.ir/vdcjmxev.uqehyzsffu.html -------------------------------------------------- عنوان : هشدارها و توصیه‌های لازم برای تجارت با روسیه دکتر فرهاد پرند* -------------------------------------------------- طی چند سال اخیر و به دلیل مجموعه‌ای از عوامل، ازجمله انعقاد توافق هسته‌ای ایران و کشورهای 1+5 در سال 2015 و اجرایی شدن برجام و تقویت تعامل منطقه‌ای روسیه با ایران به‌ویژه در رابطه با حل و فصل اوضاع سوریه تمایل تجار و بازرگانان ایرانی به‌خصوص بخش خصوصی اقتصاد ایران برای حضور در بازار روسیه و تعاملات تجاری با این کشور افزایش یافت. متن : طی چند سال اخیر و به دلیل مجموعه ای از عوامل، ازجمله انعقاد توافق هسته ای ایران و کشورهای 1+5 در سال 2015 و اجرایی شدن برجام و تقویت تعامل منطقه ای روسیه با ایران به ویژه در رابطه با حل و فصل اوضاع سوریه تمایل تجار و بازرگانان ایرانی به خصوص بخش خصوصی اقتصاد ایران برای حضور در بازار روسیه و تعاملات تجاری با این کشور افزایش یافت. از طرفی، حل و فصل برنامه هسته ای ایران و به دنبال آن برداشته شدن تحریم های شورای امنیت از ایران و رفع بسیاری از موانع حقوقی در اجرای توافق های قبلی دو کشور، زمینه مساعدی را برای علاقمندی بیشتر طرف روسی برای تقویت مناسبات تجاری با ایران و تعمیق و تنوع بخشی روابط فیمابین فراهم نمود. با این حال، این روند رو به رشد به دلیل عدم آشنایی و اشراف بازرگانان دو کشور به خصوص تجار ایرانی از بازار هدف، با مشکلات و دردسرهایی هم برای آنان همراه بوده و فعالان اقتصادی ایران را در برخی موارد با خسارت هایی مواجه کرده است. از این رو، رایزنی بازرگانی ایران در روسیه ضمن هشدار در مورد مشکلات و مسائل موجود، در نظرگرفتن نکات و به کاربستن اقدامات زیر را به شرکت های ایرانی علاقمند به حضور در بازار روسیه اکیدا توصیه کرده است. 1- مزیت یابی کالای صادراتی از طریق * مراجعه به جداول اقلام صادراتی کشورمان به روسیه طی سال های گذشته * مراجعه به جداول اقلام وارداتی روسیه از جهان طی سال های گذشته * اخذ مشاوره از سازمان توسعه تجارت ایران، رایزن بازرگانی ایران در روسیه آقای فرهاد پرند، رایزن بازرگانی روسیه در ایران آقای آندره لوگانسکی، شورای مشترک بازرگانی ایران و روسیه به ریاست آقای تیزهوش تابان، شورای مشترک بازرگانی روسیه و ایران به ریاست آقای ولادیمیر ابیدینوف و اتاق های بازرگانی، صنایع و معادن دو کشور * بررسی اشکال مناسب حمل کالا با در نظرگرفتن ماهیت آن و اقلیم روسیه * کسب اطلاع از تخفیفات گمرگی کالا ،میزان تعرفه های گمرگی، مالیات ها و عوارض متعلقه بر کالا در روسیه * بررسی قوانین صادراتی کشورمان و روسیه برای اطلاع از ممنوعیت ها و محدودیت ها * داشتن لیست قیمت براساس شرایط مختلف تحویل 2- مشتری یابی از طریق * شرکت در نمایشگاه های تخصصی و بین المللی * هیأت های تجاری اعزامی به روسیه * شرکت ها و تجار خوشنام ایرانی مقیم در روسیه * از طریق نهادهای تجاری دو کشور. 3- هشدارهای مهم در رابطه با صادرات محصولات غذایی به ویژه میوه و سبزی به روسیه * عدم معامله و ارسال کالا جهت اشخاص و شرکت های ناشناخته بدون دریافت تضمین لازم و استعلام از نهادهای تجاری و حقوقی و رایزنی بازرگانی * در صورت تمایل به همکاری با تجار ایرانی مقیم روسیه ضمن تحقیق درباره خوشنامی آنها، امضای قرارداد و اخذ تضمین و وثایق در ایران در برابر ارسال کالا مد نظر قرار گیرد * انعقاد قرارداد تأمین محصول با فروشگاه های زنجیره ای بزرگ در صورت برخورداری از قدرت عرضه * به کارگیری اشخاص معتمد در بازار روسیه جهت اعلام آخرین تغییرات در رویه و رفتار بازار * توجه به زمان های طلایی در ارسال محصولات به بازار روسیه * شرط حضور نمایندگان خریدار و فروشنده در زمان های بارگیری و تخلیه در مبداء و مقصد * انجام معامله بر اساس قرارداد و طراحی مکانیزمی جهت حل و فصل اختلافات ناشی از خرابی محصولات و تقسیم مخاطرات بین فروشنده و خریدار * استفاده از وسیله مناسب حمل با توجه به محصول، فصل و نیز کنترل سوابق دمایی دستگاه های سردکننده کامیون ها * توجه به بسته بندی،نظافت و درج اطلاعات به زبان روسی بر روی بسته ها * توجه به اصل رقابتی و قیمت محور بودن بازار روسیه به ویژه در زمینه مواد غذایی جهت محاسبه حاشیه سود * توجه به رفتار رقبای خارجی در بازار و نحوه عملکرد آنها. 4- استعلام مشتریان و طرف های تجاری روسی به صورت * درخواست کدهای سه گانه شرکت روسی(بانکی، مالیاتی و ثبتی) و استعلام وضعیت شرکت مذکور از طریق سایت اداره مالیات روسیه * توجه به مشخصات تماس شرکت (سایت،ایمیل،تعداد شماره های دورنگار و تلفن) * استعلام شرکت مذکور از اتاق بازرگانی و سفارت (لیست سیاه) * بازدید از محل ساختمان و امکانات شرکت روسی * درخواست مدارک شرکت (اساسنامه، شرکت نامه و مجوز فعالیت) * برگزاری جلسات مذاکره رسمی در محل سفارت در مسکو * اجتناب از هرگونه پیش پرداخت، حق واسطه گری و رشوه تحت هر عنوان خارج از قرارداد * عدم اعطای هرگونه وکالت، حق نمایندگی خارج از قرارداد * شرط ثبت و ضبط نسخه ای از قرارداد در سفارتخانه های دو کشور * عدم مذاکره با شرکت ها و اشخاص مجهول، ناشناس و مشکوک 5-توصیه های مهم در تنظیم مفاد قرارداد * استفاده از مشاوره های حقوقی و تجاری از اشخاص ذیربط * ضمیمه نمودن کپی اسناد دو شرکت به قرارداد و مهمور شدن اسناد هریک توسط دیگری * درجِ بندی در خصوص ضرر و زیان در صورت عملی نشدن قرارداد در هریک از مراحل * درج ماده ای به عنوان مکانیزم حل اختلاف در قرارداد * ثبت و ضبط نسخه ای از قرارداد در مراجع و نهادهای دولتی یا اتاق های بازرگانی دو کشور * درخواست تضمین بانکی از بانک های معتبر در قبال هرگونه پیش پرداخت * درج شرط تحویل کالا حتی المقدور قبل از گمرک روسیه * درخواست مدارکی مبنی بر موجود بودن کالا در انبار یا گمرک یا تاییدیه کارخانه * تنظیم قرارداد به زبان انگلیسی و درج شرطی مبنی بر تفسیر قرارداد بر اساس زبان انگلیسی * امضای قرارداد در مکان های خاص مثل سفارتخانه یا با حضور اشخاص خاص نظیر دیپلمات ها * درج مشخصات کامل دو شرکت و نیز شرایط و نحوه انجام معامله در قرارداد * استفاده از پیوست های لازم مثل جدول زمانی تحویل کالا در قرارداد * امضای قرارداد پس از رویت امکانات، پرسنل و محل های فیزیکی شرکت طرف قرارداد *دکترای مدیریت بازرگانی از دانشگاه ملی تاراس شفچنکو اوکراین و رایزن بازرگانی سفارت ج.ا.ایران در روسیه منبع: ایراس